两个启发成卖点 一招成功把钱赚

　　记者来到呼和浩特采访赵勇，见到他之前，先找到一些熟悉他的人了解情况。提起赵勇当初的创业，大家还很感慨。

　　朋友满都勒：他提出这个的时候，我们大家不是太认可他这方面。

　　同事闫靖：我们就觉得简直是天方夜谭，根本就是不可能的事情。

　　妹妹赵霞：好像有点自私了。怎么能这样？

　　赵勇：人家说我是犯贱。

　　对于现在的赵勇，大家是这样评价――

　　合作伙伴：他的头脑应该是很开阔，比较有超前的思想。

　　朋友项义海：从一开始做的时候就想把这个事做大，做一个长远的事业，这个难得可贵。从本地来讲，有他这种思路的人不多。

　　他就是赵勇。记者找到他的时候，他正在往外销售鸡蛋。2008年，在一片质疑声中，赵勇辞职创业，历经了一次意外的失败和一次主动赔钱后，他独辟蹊径，找到了产品的卖点，不到一年，就实现了销售额三百多万的财富逆转。

　　赵勇中专毕业后，在当地交通部门工作，虽然工作很稳定，可他却天天想着创业。

　　同事闫靖：跟我们聊天就是想说是自己出去干一点什么事情，就不是说局限于上班这些。

　　朋友满都勒：他这个人平时脑海里，每天回家坐电视旁，第一时间绝对是看一些关于和致富这块有关系的，脑海里面总想着我要完了干一些什么事情。

　　妹妹赵霞：没事跟我就说，我说你快别瞎折腾了，你这么好的工作，看一看就行了，哪有人家那份魄力，他就老说老说。

　　赵勇：你别再每天说这些事了，我们耳朵都听出茧子了。但是我不管他们这些，我就觉得这事好，我就愿意跟大家去说。

　　几乎所有的同事和朋友都对赵勇创业的想法感到惊讶，大家劝他打消这种念头。

　　朋友满都勒：工资也挺高，大家都挺羡慕他已经有这么好的工作了已经。他提出这个的时候，我们大家不是太认可他这方面，因为毕竟有这么好的工作，毕竟是来之不易。

　　朋友殷端端：上四天班休息两天，空余时间非常多，那时候他还学马头琴，没事干他可以去学点音乐什么的，生活非常安逸，特别舒服。

　　2007年，赵勇24岁，这年秋天，一个女孩儿的出现彻底改变了他的命运。

　　她叫云波，是赵勇的初中同学。高中时，云波就到新西兰留学，毕业后留在了新西兰工作。

　　2007年10月的一天，将近十年没见面的赵勇和云波在一次同学聚会上重逢了。这次聚会，他们聊了好多，赵勇也给云波说起了自己想创业的想法。云波回新西兰后，他们就一直通过网络进行交流。

　　妻子云波：他经常跟我说，他说，觉得等到我老的时候，不管说我成功了或者是失败了，等我老的时候，我翻回来想我做的这些事情，我觉得不后悔，但是也许我一直没有去做这个事情，我老的时候我会后悔的。

　　正是赵勇想创业的想法深深地吸引了云波。尽管在国外留学多年，但云波觉得，自己和赵勇一样，也不愿意过着复印机一样的生活，她也有着创业的梦想，所以她一直鼓励赵勇去追求自己的梦想。

　　2008年3月24日，对于赵勇来说，是个难忘的日子，因为这是他创业梦想起步的一天。在云波的支持和鼓励下，赵勇没有跟家人商量，自己办好了辞职手续，准备创业。

　　而赵勇的创业显得很有戏剧性，他原本能赚到钱，却以连自己也没有想到的方式失败了。

　　朋友满都勒：效益这块还是比较好的，可能也能赚点钱，但是出于爱心这一块，他自己给放弃了。

　　父亲赵在刚：当时我也在场。

　　记者：你也在场？

　　父亲赵在刚：嗯，也在场。那个东西挺残忍的。

　　赵勇：我说，你别剥了，我不卖了。

　　因为从小生活在农村，赵勇对养殖很感兴趣，他想靠养殖创业。考察了一个多月后，赵勇决定养兔子。

　　赵勇：那几年，那时候獭兔皮销得非常好，就一张皮子那一阵也能卖五六十元钱，一只兔子你就能挣五六十元钱，可能四五个月出栏，就想养兔子吧。

　　当赵勇把自己辞职养兔子的想法告诉家人后，全家人都极力反对，特别是父亲，立马就火了。

　　父亲赵在刚：哎呀，生气了，当时挺生气。因为你毕竟有稳定工作，比你出来风风雨雨好，尤其现在，你外头打拼挺不容易。

　　妹妹赵霞：因为这样一个大家都不太看好的一份事业，让父母这么伤心，这么难过，我当时很不理解。

　　赵勇：可以说是没有人支持，因为可能家里面这些亲戚也好，朋友也好，可能都是为了我好。但是，那种生活总想的不是我想过的生活。

　　记者：你想过什么样的生活？

　　赵勇：我想的就是能有一点激情，一直想创业，一直梦想着能有一份属于自己的事业那样去做。

　　虽然家人反对，但赵勇铁了心地要创业。他用自己积攒的五万元钱，买了养殖所需要的设备，又进了三十只种獭兔，在奶奶家废弃的小屋子里开始繁育养殖。

　　四个月后，在赵勇的精心饲喂下，三十只种獭兔繁育出的三百多只商品獭兔即将出栏。

　　2008年8月的一天，赵勇联系了河北的客商来自己的养殖场收兔子。

　　赵勇：当时，这几个人来了以后，说要找一棵树。我说，你们这啥意思，找个树？他们说，剥兔皮呀。我说，你们在我这剥兔皮？当然了，在你这剥，我们直接把皮子拉走，我们要去别的家的，你这要是，就说了半天。这剥兔皮，没概念。

　　接下来，赵勇看到了意想不到的一幕。

　　赵勇：树上挂着两个倒钩，一个钩子钩在树杈上，拿一个木棒子把头上啪一下给打晕了，一下子钩上去，然后开始就拿小刀拉一下，然后整个就像咱们脱衣服似的。我看了那么剥了一只兔子。

　　眼前的一幕，把从没有见过剥兔皮的赵勇惊呆了，他大声喊停，可剥兔皮的人根本顾不上理他，赵勇急了。

　　爸爸赵在刚：最后他看不下去了。快，别屠宰了，我不卖了，兔子不卖了。最后，这个收皮子的人还挺生气。

　　连着几天，赵勇都回不过神来，只要看见兔子，就能想到剥皮的情景。最后，在一个信佛的姑妈建议下，赵勇把剩下的兔子全部放生。

　　赵勇：可能再过一会就要把这个钱拿到手了，但是就在这个时候你选择放弃，你觉得真的是你觉得残忍看不下去，还是好像有别的原因？其实没有，我就是这个原因。

　　2008年底，女同学云波辞掉在新西兰的工作，放弃了快要拿到绿卡的机会，回到了呼和浩特，来到了赵勇身边。

　　妻子云波：因为我也是一个性格比较独立的人，我天天就感觉像过着复印机一般的生活，所以我觉得也没有什么挑战。第二个的话，也就是因为赵勇。我觉得，选择一个对的人，比选择对的环境更重要。

　　云波的到来给了赵勇重新创业的信心和力量，他有了更大的创业梦想。

　　主持人：内蒙古自治区呼和浩特市的赵勇，在当地的交通部门上班，天天想创业。2008年，在女朋友的鼓励下辞职创业，第一次创业却失败了。记者调查发现，他的第二次创业是专门奔着赔钱去的。

　　赵勇在重新选择创业项目的时候，变得非常谨慎。他觉得鸡蛋是人们生活的必需品，需求量大，而且养鸡也不会发生养獭兔活剥皮的事，他决定养殖蛋鸡。

　　但这一次创业，赵勇的很多想法和做法都让人不可思议。

　　同事闫靖：根本就是不可能的事情，我们其实都是很不支持的。

　　赵勇：已经做好了赔钱的准备，只是赔多赔少的问题。

　　妻子云波：等一下，我平复一下。我当时就想，可以把这么一个乐观的人，就是说让他的承受，也都承受不了了，你想他的压力有多大。

　　当时，准备养殖蛋鸡的赵勇在选择场地的时候，却看中了一家养了十几年鸡的旧鸡场。

　　养殖户：旧场它这个病毒挺大，它时间长了病毒多。

　　记者：病毒多？

　　养殖户：哎，鸡这个抗病率小，不如人家这些牲畜大。

　　妹妹赵霞：人家养了不养了，你又进去养，反正是不太好的一个地方。但是当时家里人也不同意，就说养兔子咱们说是赔了，你赔也就赔了，认了。你要养鸡，你要是选一个好点的地方也行，你这个地方它这么多年，里面又病菌、细菌啥的，都不太好了，你非得去。

　　连养了好多年鸡的老养殖户都不愿接手的旧场，从来没有养过鸡的赵勇却接手下来。他借来二十多万元，要全部投入到旧鸡场里继续养鸡。这样的一个破鸡场，究竟有什么地方吸引着赵勇？

　　2013年3月6日，记者跟随赵勇来到了这个鸡场。

　　赵勇：这就是咱们，这就是最早那个接手的那个旧的养鸡场。

　　记者：这边这么荒呢？

　　赵勇：对，这荒！

　　现在，这个鸡场已经荒废了，从赵勇走后就再也没人来过。赵勇带着记者转遍了鸡场的每一间屋子。眼前的一切，让赵勇的情绪有些失常，但他又刻意地压抑着。可当赵勇进到这间曾经发生过禽流感的鸡舍时，他再也绷不住了。

　　赵勇：这些笼子，现在已经不用这些笼子了，这个屋里头有。

　　此时的赵勇不愿面对镜头，自己躲了出去。

　　记者：好几次我看你总是打断我的问话，不敢让我问了是吗？

　　赵勇：嗯，那个不好看。

　　赵勇：大老爷们有啥好哭的呢？选择了这条路，我从来也没有跟别人抱怨过，说我这么苦这么累，我从来没跟别人说过这个，因为这是你自己选的，自己要做这个的，没有任何资格甚至说是你去跟家人或者朋友去说这些话，说这些事，你没有资格。因为你选择了，要不就做好，要不就别做。

　　其实，赵勇当初接手这个旧鸡场的时候，已经做好了面对各种风险甚至失败的准备。

　　正如赵勇所预料的那样，养殖的鸡总是生病。在饲养的过程中，大大小小的常见病，鸡都得过，还遇到了一次禽流感。赵勇自己都没想到，他的选择会把自己折腾得这么惨。

　　妹妹赵霞：我们去了，他刚从鸡舍出来，身上全是鸡毛，然后那个穿了条裤子吧，裤边都磨得……穿了双布鞋，上面全是鸡粪。当时你看他一眼，这哪是我哥，咱们说不好听一点，感觉像个流浪汉。

　　妻子云波：刚认识他的时候，他是一个特别积极乐观的一个人。有一次我给他打电话，可能当时他自己非常伤心，真的可能他也是控制不住了，比较哽咽了。

　　生病就治，逐渐地，鸡养得比较顺了，赵勇反而有些不适应，他开始盼着鸡生病。

　　赵勇：人家说我是犯贱，好长一段时间，鸡没有病，我就在想，怎么这段时间没病，可能有点盼望，有点小盼望，稍微来点病，但是别死了，来点小病，别死了，我把它治好了，过段时间再病一下，我再把你治好了。

　　赵勇选择在这样的一个谁也不愿意要的旧场养鸡，而且还盼着鸡生病，除了投资费用不高，他还有另外的目的。

　　赵勇：我觉得，对我来说，也就相当于我在学习。我现在你不去接手这样一个厂，你不去学习这些东西，假如我接手，做了很大规模的养鸡场，如果期间出现一种病，我就解决不了。我想，我这次学好经验以后，即便赔点钱，我想对我将来是有用的，我可能看得更长远一些。

　　从确定养鸡创业，赵勇的目标就不在这个旧的养鸡场里，只是想用这里的鸡练手，他的理想是要建个大规模的蛋鸡养殖场。虽然半年时间赵勇就赔了十几万元，但却积累了经验。

　　主持人：2008年，呼和浩特市的赵勇从当地的交通部门辞职创业，第一次创业失败，第二次创业一开始就奔着赔钱去的。经历了两次赔钱，赵勇积累了经验，2011年开始扩大规模，仅一年时间就实现了销售额三百多万元。

　　2011年10月，赵勇贷款五十万元在老家租了一家废弃的奶牛场，改建成一个能存栏八万只鸡的规范化鸡场，并买了一万多只蛋鸡。虽然在养殖上没什么问题了，可是鸡蛋的销售，赵勇一直都不满意，他想给自己的鸡蛋找个卖点，提高卖价。

　　最终，赵勇受到两个人的启发，很快就找到了突破口，不到一年，销售额就超过了三百万。

　　赵勇：非常大的两个启发。

　　朋友张晓光：确实不相信，因为这个东西，养鸡就不说了，又谈到他要申请国家专利，这时候大家更不相信了。我们当时也开玩笑说，如果你这个项目能成，我也跟你一起卖鸡蛋。

　　朋友闫靖：我们简直就成了他的实验品，他每次实验一批鸡蛋出来，让我们尝，我们就觉得好吃不好吃，有什么变化。

　　2012年3月，新的养鸡场建好没多久，饲养员发现赵勇有点不对劲，他不但不来鸡场了，还总去附近养奶牛的村子转悠。

　　奶牛养殖户：他经常来，他经常过来就倒点奶，一个星期三回两回。一开始就是以为他送给同学同事，说咱们刚产的牛奶他以为好喝，就是这种的。

　　赵勇去邻村是为了买牛奶，可一周三次，一次一百多斤的购买量也不像是自己喝的。他这种让人看不懂的举动，跟2012年2月《致富经》播出的一期节目有关。

　　这期节目引起了赵勇的关注。节目介绍的是黑龙江省一个叫卢红的妇女养蛋鸡创业的故事。卢红利用当地五大连池的优势给鸡喝矿泉水，喂火山泥，最终，鸡蛋的年销售额过千万。第二天，赵勇就联系到了卢红。电话里，卢红给赵勇说了这样一句话。

　　赵勇：（卢红说）我们结合我们当地，我们给鸡喝矿泉水，吃火山泥。你想一下，你们当地有什么特色，你结合你们当地的特色就完了。

　　卢红的这番话，像是瞬间给了赵勇灵感，他突然就想到了一个好点子。

　　赵勇：咱们内蒙啥多？牛奶多，牛多牛奶多，鸡喝牛奶试试吧。

　　晚上，赵勇试探性地给妻子云波说到了用牛奶喂鸡的事，云波一听就觉得这事靠谱。

　　妻子云波：我以前在新西兰的时候见过比较有特色，结合当地的牛奶鸡蛋，就把这个想法跟他说了，他就觉得一下子豁然开朗一样。

　　赵勇：她说，对对，我们在新西兰去农场参观，人家农场好像也给鸡、家蓄鸡、家的动物也喝牛奶，也是为提高一些品质，提高一些肉质，提高蛋的品质。我说你问问，你问问。

　　云波通过自己在新西兰的朋友，找到当地的农场主，打听到了用牛奶喂鸡的一些情况。赵勇又找到当地农科院的专家做鉴定，先用几只鸡做实验，最终找到了给蛋鸡饮用牛奶的最佳方法。

　　记者：就准备给鸡喂，是不是？

　　赵勇：对，这就是给鸡喂牛奶。

　　记者：你这水里刚加了些啥？

　　赵勇：这个，这个属于保密。这个就不能说了，这就是牛奶。

　　记者：再把牛奶配进去？

　　赵勇：对，有比例。

　　赵勇把自己用牛奶饲喂的鸡蛋注册了品牌，还申请了专利。利用喝牛奶的鸡这个卖点，把鸡蛋销售到了当地的三家大型超市，定价9.8元一斤，比普通鸡蛋高一倍。

　　为了让顾客了解产品，赵勇还加大了宣传，并经常举办送鸡蛋的活动，想让顾客先尝过了再去购买。

　　顾客：试吃吃过了，口感挺好。我母亲岁数大了，后来就买过这个礼盒，拿过吃，挺好。

　　记者：是给老人买是吗？

　　顾客：对了，过年也就买的这个礼盒送。拿他们家的礼盒送人，就那些亲戚反应都挺好。

　　顾客：为了下一代，不在乎价钱。

　　记者：他现在就吃牛奶鸡蛋？

　　顾客：真的，真的是吃牛奶鸡蛋，牛奶鸡蛋。

　　这种牛奶鸡蛋最终得到了消费者的认可。不到一年时间，有特色的牛奶鸡蛋就为赵勇带来了三百多万元的销售额。